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从A家董事长吴卫臣的百亿战略看家居行业的发展趋势

发布时间:2016-06-21 来源: 本站稿件 微信扫一扫分享文章

 
  吴卫臣据此推断,中国五年以后、十年以后肯定会崛起500亿、1000亿的家居企业。吴卫臣希望,A家家居,能以自己的品牌影响力,成为这样的企业。
 
  新常态下的中国经济,权威人士在《人民日报》发声定调:中国经济发展将呈“L”形,在底部徘徊将持续很长一段时间。
 
  “L”形经济常态,意味着众多行业面临转型、技术等级、结构调整的阵痛。
 
  家居行业,这一被普通人理解为科技含量不高,劳动密集型的行业,无疑将经受一场大的考验,甚至是生死考验。
 
  然而,在家居行业素有“拼命三郞”之称的A家董事长吴卫臣,这位曾说出“只有倒闭的企业,没有倒闭的行业”这句震撼业内的名言的董事长,却逆风起航,以“百亿战略”再次震惊业内。
 
  所谓“百亿战略”,即A家家居到2020年,实现销售额106亿元,国内板木实木综合实力排名第一,软体市场销量排前两名。
 
  今天的A家家居,从创业初期的小型木制品工厂,已成长为美国前三大家居公司战略合作伙伴,在全球范围内拥有几千家家门店,海内外13大制造基地,上万名员工的大型家居企业。
 
  近几年,A家每年以50%的增速高速发展,甚至将工厂开到越南,不到两年的时间,就做到了越南家居行业的前三名。
 
  如此看来,吴卫臣的“百亿战略”,绝非心血来潮,而是深思熟虑、审时度势之举。
 
  分析吴卫臣“百亿战略”的几个支撑点,我们大约可以看出中国家居行业的发展趋势。
 
  积极布局“互联网+”,领时代风潮
 
  吴卫臣曾说过,“办企业不能墨守成规,只有创新才能带来企业的活力,才能带来员工的创造力,才能与时俱进。比如对于‘互联网+’,很多传统企业很迷茫,我的观点是,要用互联网的思维去迎接互联网的未来,创新我们的业务模式和服务流程,适应不断变化的市场。变则生,不变则死,这是企业的生存方式。”
 
  正是有着这种渴望拥抱变化、敢于拥抱变化的积极心态,A家家居才率先在家居行业布局“互联网+”——
 
  A家是最早实践020电子商务的大型家具集团企业,他们在京东商城开设的A家旗舰店,2015年在京东家具销售板块的成绩,排名第一。而A家作为传统的家具企业,也越来越娴熟地将020电子商务“玩”到了极致,在2016年“五一”这个商业的黄金档期,A家联手京东发起A家京东超级品牌日活动,瞬时引爆了消费者的购买意愿,线上线下同时发力,三天销售额破亿达到了1.06亿元,实现了高达3247361的访问量和5802310的流量。
 
  这家传统的企业身上,已越来越多的出现了互联网的基因。
 
  当然,互联网+绝不仅仅是销售渠道的改良,吴卫臣对此非常清醒,他认为,“互联网+”,传递的更多的是大数据、云计算、云设计、3D设计这些概念,这才是未来的大趋势。
 
  为了把握这种大趋势,A家悄然在深圳前海A家科技有限公司专门成立了一个十几个人的团队,专注研发软件、数据这一块的东西,具体情况A家并未透露太多,只是强调,这个团队是目前A家最核心的板块,可以想象,今后A家发生的任何变化,无论是产品的设计、制作与销售,还是服务的渠道、质量,甚至是整个流程的再造,都会与这个团队相关。
 
  这才是A家,最让同行企业害怕的一点,但同时,也是最能给予这个行业的启示,那就是互联网将改变一切,如果你不改变,那么你将消失。
 
  看起来很残酷,事实确是如此。
 
  彰显A家品牌力,占据品牌时代制高点
 
  在人们的传统观念里,购买家具,只要样式、质量过得去,自己喜欢就好,很少有人会问“你这张床是什么牌子的?你这把椅子是什么牌子的?”,但随着80后成为市场消费主体,90后也已异军突起,00后在一个家庭中的发言权也直来越大,这些在互联网时代中出生、成长起来的几代人,天生就有“品牌”的观念,无论什么消费品,第一观念就是“品牌”。
 
  家具行业也是如此,正在进入品牌时代。
 
  吴卫臣就曾很肯定地预言,未来一定是品牌的年代。
 
  作为出口额占据总销售额60%的A家家居,董事长吴卫臣自然知道,美国的前十大家居品牌,做到全美国的家居品牌销量总量的35%;美国的前一百大家居品牌的销售总量,占全美国家居销售总量的79%。
 
  吴卫臣据此推断,中国五年以后、十年以后肯定会崛起500亿、1000亿的家居企业。吴卫臣希望,A家家居,能以自己的品牌影响力,成为这样的企业。
 
  品牌力从哪里来?肯定是质量,从设计到制作,再到售后,一系列的环节和无数的细节,最终才能铸就一个品牌的号召力。
 
  A家家居历来重视设计,坚持原创设计,汇聚国内外一流设计研发人才,并与国外知名设计机构保持密切合作,国际元素与品牌内涵有效结合,设计理念与消费者生活理念紧密相连,确保公司的研发创新水平始终领先。一大批引领潮流、充满时尚感、艺术感和人文精神的产品横空出世,受到消费者的广泛青睐。
 
  在品牌传播方面,A家家居每年品牌投入递增50%,近五年投入接近10亿元。“A第一,家最好。有A家,更爱家!”,这句宣传语已为广大消费者普遍认知。
 
  在渠道力方面,A家家居坚持在渠道的数量、质量、深度、宽度上做足文章,下足工夫,还采用O2O的模式,向线下经销商开拓更多的投资门店。
 
  在产品生产上,A家家居打造了一条完整的生态产业链,选用安全健康耐用的原料,引进国际顶尖设备,以国际最高家居品质为标准,层层把关,为终端消费者快速负责地提供高品质产品。用最好的产品满足消费者的需求,真正诠释“有A家,更爱家”的品牌主张。
 
  A家家居同时给消费者最大的实惠,他们打通了线上和线下的通路,并实现渠道价格一体化。与红星、居然、香江、简爱等建立了合作关系,让消费者以最方便的渠道、最实惠的价格,获得A家高品质的产品和服务。
 
  数剑并发,A家家居的品牌力已然形成,“A家家居”品牌已成为广东省名牌,并跻身中国实木板木家具领导品牌行列。
 
  做家具,不仅仅是简单的“木匠活儿”,如何建立起自己的品牌力,才是众多家居行业最迫切思考的事情!
 
  清晰的战术定位,永远知道路在何方
 
  A家有着百亿大战略的发展规划,但他们对于“做什么、怎么做”的战术定位,也是相当重视,他们深知,每一个战术定位的准确与成功,才能保证大的战略规划的实现。
 
  吴卫臣对A家现在的战术定位是这样的:从单一的家居品类向多元品类转化,在制造方面要从单一的自己制造,向OEM相结合转变,从市场经营向品牌经营转变,从全价值链经营向价值链一体化品牌经营转变,在3到5年实实在在做好板木、实木和软体家居产品,全面建立价值链一体化的运营能力。
 
  就比如在2015年,这一年其实整个家居行业生态环境并不好,但A家恰恰是在这一年全面进军软体,为的就是实现“从单一的家居品类向多元品类转化”这一战术定位。当年9月份,他们推出布艺沙发系列,其设计团队延承了实木家具设计的高水准,设计前卫、大胆,符合当代年轻人的审美需求。以丰富的色调点缀空间,用多变的造型调节气氛,生活的妙趣被完美地展现出来。无论是整体风格打造还是细节处理上,该系列沙发都达到了高端家具的标准,而其高性价比的优势,则直击消费者的“痛点”。而A家采取的全新的销售统一价,全新的商业模式,又使得A家连锁店再一次扩张。
 
  这说明,清晰的战术定位是多么重要,因为它能告诉你,当下的路该如何走。
 
  A家家居有了上述三个支撑点,吴卫臣的百亿大战略的目标,何愁不会实现?
 
  最重要的,同为家居行业,我们从吴卫臣的布局中,能够清晰地看到未来家居行业的发展趋势,那么,我们应该怎么做呢?
 
  这是一个值得思考的问题。
 
  来源:凤凰网

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