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事实胜于雄辩,“苏宁家电全渠道第一”不容置疑!

发布时间:2018-06-02 来源: 本站稿件 微信扫一扫分享文章

这几天,有关“苏宁家电是不是全渠道第一”数据引发行业的争议。 一份是3月28日,国内专业第三方研究机构艾瑞咨询发布数据:2017年,中国全渠道家电销售 规模达到7905亿。其中,苏宁易购全渠道份额占比20%,领跑全渠道第一。

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 另一份来源于5月25日,国际知名数据调研公司GfK发布监测数据:2018年一季度,主力家电市场规模超1000亿元,线下市场零售额比重占69%。其中,苏宁家电市场规模超220亿元,全渠道份额占比超22%,优势持续扩大。质疑的理由是艾瑞和GFK的数据是否说了算?

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当然是肯定的,作为市场研究公司,Gfk和艾瑞发布的市场调研报告经常会被企业、媒体引用,这是因为大家对其客观性、权威性的认同。

从艾瑞发布2017年家电市场份额数据上可以看到,2017年的位置,仍由以苏宁为代表的大品牌牢牢占据。其中,苏宁市场份额占据了整个市场的5分之1,意味着每卖出5台家电就有1台是苏宁易购的。

同时笔者也查阅了艾瑞合伙人邹蕾在苏宁418发布会上一段视频,邹蕾谈到2017家电双线(线上线下)销售布局方面,苏宁在整个家电渠道占了一个比较大的份额,20%左右,也是苏宁线下线上融合能力的体现,在线下苏宁零售额达到932亿,再加上线上有1500多亿的份额,在整个家电领域占据最高的比例。

GfK发布2018年一季度监测数据看,主力家电市场规模超1000亿元,线下市场零售额比重占69%。其中,苏宁家电市场规模超220亿元,全渠道份额占比超22%,优势持续扩大。值得注意的是,GfK数据着重写的线下市场零售额比重占69%,这也意味着线上只有31%。

那么,问题又来了,既然苏宁家电零售第一渠道的地位,没有什么争议。为什么会突然出现质疑声,都是“年中大促”惹的祸。

众所周知,作为每年的年中大促的主角,苏宁京东天猫几大巨头都会上演三国杀,而“苏宁家电是全渠道第一”争论不休,不得不让人想起一句经典台词,所谓一家欢喜一家忧,苏宁正处在欢天喜地氛围中,行业上自然还是有友商坐不住了。当然,不问也知道是东东。

让人奇怪的是,为什么苏宁一有动静,总有人如同“上梁小丑”一般跳出来质疑,就像这次一样,首先质疑第三方市场调研报告有假,公布数据不够客观、精准;再次苏宁家电第一?GfK没说苏宁是老大,是苏宁自封的等等,在且不论市场调研报告是否有假,就看看GFK2018年一季度数据,线下市场零售额比重达到了69%,这说明大头仍在线下。 线上31%的销售,是被苏宁阿里京东国美等几大巨头瓜分,值得关注的是,作为中国家电连锁之王的苏宁,本身就是线下当仁不让的销售冠军,无人比拟的优势,直观地地讲,GFK说苏宁全渠道占比22%,排名第一是毫无悬念的,也是毫无争议。

更让人疑惑不解的是,今年年初赛迪研究院发布《2017年家电网购分析报告》称,京东家电在2017年占据家电网购市场60.8%份额。记着是“家电网购”而不是全渠道,然而在今年AWE上,在分发的宣传册中却成了“家电零售渠道60%“的概念,同时自称“中国最大的家电零售渠道”。也就是说有偷换概念之嫌,而引人注目那些带着有色眼镜的人,看到的永远都是对自己的有利的事,让业界感叹的是,这些人根据个人喜恶、带着变异的眼眶玩弄是非。

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正如苏宁零售集团副总裁范志军在AWE2018中国新零售领袖峰会上所言,京东离市场第一差得还远,其一味强调线上渠道并不明智。他认为,如果网购指的是O2O,那京东家电绝不是第一;如果指的是纯电商,那么京东离第一更远了。

按照范志军观点,任何利用了互联网技术的零售方式都可以被称为“网购”,而大势所趋的零售模式是将线上销售与实体销售结合,不再分“线上”与“线下”,故而京东所宣传的“占全国家电市场份额的60%”说明京东思维与模式落后。

有业内人士说,这几年苏宁优势凸显,未来进一步挤碾压京东生存空间,笔者认为一切皆有可能。

根据苏宁易购发布的2018年第一季度报告,其商品销售规模为693.30亿元,同比增长46.33%;实现营业收入496.20亿元,同比增长32.76%;归属于上市公司股东的净利润1.11亿元,较上年同期增长42.15%,连续6个季度实现盈利。

这也印证了范志军的话,一季度,线上线下结合的智慧零售模式,产品的强势掌控力,以及与品牌商良好的互动合作,是苏宁领跑家电市场的主要原因。

客观上讲,在和京东的较量上,苏宁一直不遗余力。但由于品类相近、目标用户重叠,两家的摩擦无可避免,社交平台上的喊话更是层出不穷。如今618年中大促在即,苏宁如何进一步坐实家电零售榜首地位,能否甩友商几条街,就让我们拭目以待吧!

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